Werbung beeinflusst das Kaufverhalten der Kunden und unterstützt den Verkauf.

AIDA-Prinzip

Das AIDA-Prinzip ist ein Grundmodell aus der Werbung und beschreibt, wie Kunden zum Kauf geführt werden.

A = Attention       (Aufmerksamkeit erweken)

I = Interest           (Interesse wecken)

D = Desire            (Ein Produkt Wunsch)

A = Action            ( Handeln / Kaufen)

Wie Kann man Werbung machen, durch:

Plakate, Zeitungsinserate, Tafeln, das Schaufenster, Flyer, Hompage (wenn vorhanden), Schöne angerichtete Theken / Auslagen

AIDA-Prinzip in der Praxis

Das AIDA-Prinzip lässt sich auch direkt im Verkauf anwenden.

Beispiel an der Fleischtheke:

• Attention → ansprechend angerichtete Theke
• Interest → Kunde schaut genauer hin
• Desire → Kunde bekommt Appetit
• Action → Kunde kauft das Produkt

Warenpräsentation

Eine ansprechende Präsentation der Ware ist ein wichtiger Teil der Werbung.

Wichtige Punkte:

• saubere und ordentliche Thekeübersichtliche Anordnung
• frische Ware sichtbar präsentieren
• Licht gezielt einsetzen

Farbwirkung

Farben spielen im Verkauf eine große Rolle.

• Rot → wirkt frisch und appetitlich
• Grün → steht für Frische und Natürlichkeit
• Weiß → wirkt sauber und hygienisch

Zusatzverkauf

Im Verkauf geht es nicht nur um einzelne Produkte, sondern auch um Ergänzungen.

Beispiele:

• „Möchten Sie noch einen passenden Salat dazu?“
• „Darf es noch etwas Aufschnitt für morgen sein?“

= Ziel: den Einkauf sinnvoll erweitern, nicht aufdrängen oder gar krampfhaft sagen nehmen sie das Jetzt.

Ziel der Werbung im Fleischereifachverkauf ist:

• Aufmerksamkeit erzeugen
• Kunden zum Kauf motivieren
• Umsatz steigern
• Kunden langfristig binden